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Wie du deinen perfekt passenden Kunden findest

Hast du dich schon einmal gefragt, wie du deinen idealen Kunden findest? Es ist essenziell, dass du ganz genau weißt, wen du als Kunden haben möchtest und wen du perfekt unterstützen kannst. Dein idealer Kunde ist der Startpunkt für den Erfolg deines Unternehmens.

Warum ist der ideale Kunde so wichtig?

Dein idealer Kunde ist nicht nur jemand, der dein Produkt oder deine Dienstleistung kauft. Es ist jemand, mit dem du gerne arbeitest, der von deiner Lösung maximal profitiert und der dir den größten Mehrwert bringt. Je genauer du deinen Wunschkunden kennst, desto gezielter kannst du ihn ansprechen und überzeugen.

Selbst wenn du bereits lange im Geschäft bist, lohnt es sich, diese Übung regelmäßig zu wiederholen. Warum? Weil du dich weiterentwickelst und mit der Zeit immer klarer erkennst, was du wirklich willst und welche Kunden am besten zu dir passen.

Die Übung: Deinen idealen Kunden beschreiben

Hier ist ein Beispiel aus einer Übung, die ich für eine Immobilienmaklerin erstellt habe. Du kannst diese Methode leicht auf dein eigenes Business übertragen.

Beschreibung des idealen Kunden in einem Satz: „Mein idealer Kunde ist ein Haus- oder Wohnungsbesitzer, der seine Immobilie verkaufen möchte, aber unsicher ist, wie er den besten Preis erzielen kann. Seine Herausforderung liegt in der Komplexität des Verkaufsprozesses, den vielen rechtlichen Details und der Frage, wie er seine Immobilie optimal vermarkten kann. Er wünscht sich eine einfache, professionelle Lösung, um sein Objekt schnell und zu einem fairen Preis zu verkaufen.“

Warum diese Beschreibung funktioniert

Diese Beschreibung deckt mehrere wichtige Punkte ab:

  • Zielgruppe: Haus- oder Wohnungsbesitzer
  • Problem: Unsicherheit beim Verkaufsprozess und der Preisfindung
  • Wunsch: Eine professionelle und einfache Lösung für einen schnellen Verkauf

Von der Beschreibung zur Aktion

Nachdem du deinen idealen Kunden definiert hast, kannst du gezielte Aktionen daraus ableiten. Zum Beispiel:

Umfrage-Einleitung: „Ich suche Haus- oder Wohnungsbesitzer, die ihre Immobilie verkaufen möchten und auf der Suche nach einer professionellen Unterstützung sind, um den besten Preis zu erzielen und den Verkaufsprozess so einfach wie möglich zu gestalten. Trifft das auf dich zu? Dann fülle bitte diese kurze Umfrage aus. Wenn du die Umfrage bis [DATUM] abschließt, erhältst du von mir eine kostenlose Ersteinschätzung des aktuellen Marktwerts deiner Immobilie.“

Ich bin das gerade am zusammensellen für meine nächste Masterclass, dachte das passt um hier was zu zeigen.
Es ist wirklich enorm wichtig, dass wir wissen, zu wem wir sprechen. Eine Person angehen, die anderen folgen, auch wenn wir diese nicht gezielt ansprechen. Ist so, probiers aus.
Vor allem ist dann das Marketing so einfach, du hast eine gezielte Nachricht und Ansprache, man fühlt sich angesprochen und nimmt dich war.

Masterclass sind alle in Income Innovation drin.

Liabi Grüassli Nadja

Nadja Horlacher inspiriert Frauen, mit Klarheit und Leichtigkeit finanzielle und berufliche Unabhängigkeit zu erreichen.

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