Mehr Reichweite für deine Immobilienfirma: Tipps und Strategien - Nadja Horlacher

Heute möchte ich eine spannende Anfrage und meine Antwort mit euch teilen, die ich über Facebook erhalten habe. Es geht um Dany, die mit ihrer Immobilienfirma im Grossraum XX mehr Bekanntheit und Reichweite gewinnen möchte. Vielleicht hilft euch diese kleine Fallstudie dabei, eure eigenen Strategien zu verbessern.

Die Anfrage von Dany:

„Hallo Nadja! Ich mag Deine positiven Vibes! Du bist eine Macherin und fackelst nicht lang rum – das gefällt mir! Hast Du eine Idee, wie ich mehr Bekanntheit/Reichweite mit meiner Immobilienfirma im Grossraum XX gewinnen könnte? Liebe Grüsse aus XX, Dany“

Meine Antwort:

Hallo liebe Dany, schön von dir zu lesen, cool, freu mich voll. Haha, ja du kannst mich gut lesen! Ich habe kurz deine Webseite angeschaut – sieht superschön und clean aus, was natürlich sehr wichtig in diesem Business ist. Nun, da könntest du aber einiges ausbauen, um der Immostar in XX zu werden. Zum Beispiel könntest du deine Webseite mit mehr spezifischen Inhalten ergänzen, wie etwa Immobilienmarktdaten oder lokalen Insider-Tipps. Außerdem wäre es eine Idee, ein Blog oder eine Videoreihe zu starten, in der du dein Expertenwissen teilst und so Vertrauen aufbaust.

Meine Tipps für mehr Reichweite:

E-Mail-Adressen und Kontakte sammeln:

Du könntest ein Tool wie Mailchimp oder Systeme.io verwenden, um Kontakte zu sammeln und automatisiert E-Mails zu versenden. Eine effektive Methode ist ein Pop-up auf deiner Webseite, das einen Mehrwert wie den Infoguide anbietet, den Besucher nach Eintragung ihrer E-Mail-Adresse herunterladen können.

Kontakte sind Gold wert! Du solltest eine Liste aufbauen, mit der du jetzt und später arbeiten kannst.

Überlege dir, welche Fragen deine potenziellen Kunden haben könnten. Sind es Einzelpersonen, Geschäftsleute oder Familien?

Erstelle einen kleinen Infoguide (z. B. ein PDF), der hilfreiche Infos bietet:
- Was ist wichtig, wenn man in XX eine Bleibe sucht?
- Welche Insider-Tipps gibt es?
Platziere diesen Guide prominent auf deiner Startseite. So kannst du Besucher anziehen und direkt in deinen E-Mail-Verteiler aufnehmen.
Instagram als Visitenkarte:

Instagram ist besonders effektiv, wenn du etwas zu zeigen hast. Du könntest zum Beispiel:
- Kurzvideos von Immobilienführungen erstellen, die ein Gefühl für die Räume vermitteln.
- Before-and-After-Bilder posten, um Renovierungsarbeiten oder Home-Staging zu präsentieren.
- Eine Serie starten, in der du Tipps zur Immobiliensuche gibst, etwa „Die Top 5 Dinge, die man bei einer Wohnungsbesichtigung beachten sollte“.
- Geschichten von zufriedenen Kunden als Testimonials teilen, um Vertrauen aufzubauen.
Google Business optimieren:

Erstelle dein Google Business-Profil, indem du auf business.google.com gehst und dich mit deinem Google-Konto anmeldest. Gib genaue Informationen wie deinen Firmennamen, deine Adresse, Öffnungszeiten und Kontaktinformationen an.

Lade ansprechende Fotos hoch, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Optimiere das Profil, indem du regelmäßig Beiträge erstellst, etwa über neue Immobilienangebote. Bitte deine zufriedenen Kunden um Bewertungen und stelle sicher, dass du auf alle Kommentare zeitnah reagierst.

Als ich im Sommer 2024 in Miami in Florida so eine typische Bustour buchte, brachte es mich auf die Idee. Der Tourguide Armando von Big Bus Tour hat das so mega gut gemacht, voller Energie, und kurz vor dem Ende hat er jedem eine Karte gegeben mit einem QR-Code darauf. Wir wollten sofort den Code scannen und eine Bewertung hinterlassen.

Danach sammelte er die Karten wieder ein. Ratzfatz erledigt – und so wertvoll!

Wieder in der Schweiz habe ich sofort Karten drucken lassen mit dem QR-Code von NARDIAS Coco. Nun legen wir diese bei jedem Paket bei. Wir erhalten zum ersten Mal Bewertungen via Google, das sieht toll aus und schafft Vertrauen.

Ich würde dir auf jeden Fall empfehlen, so etwas auch einzurichten und umzusetzen.

Es geht einfach, und man kann einen direkten Link zum Code erstellen, sodass der Kunde nicht lange suchen muss. Es muss schnell und effektiv für ihn gehen.
Authentizität zeigen:

In der heutigen Zeit wollen Menschen wissen, wer hinter einer Marke steckt. Sei greifbar!

Erzähle deine Geschichte und baue Vertrauen auf. Zum Beispiel könntest du darüber sprechen, wie du deine erste Immobilie verkauft hast und welche Herausforderungen du dabei gemeistert hast.

Oder teile eine Anekdote über einen Kunden, dem du geholfen hast, sein Traumhaus zu finden, und erkläre, warum dich solche Erlebnisse motivieren.

Das wird dir helfen, die passenden Kunden anzuziehen.

Weitere Ressourcen:

Ich habe zu diesem Thema Videos gemacht, die dir helfen könnten:

Falls ihr euch in einer ähnlichen Situation befindet, hoffe ich, dass diese Tipps euch helfen, eure Marke oder Firma sichtbarer zu machen. Und denkt immer daran: Authentizität, eine persönliche Note und strategische Planung sind der Schlüssel zum Erfolg.

Liebe Grüsse,
Nadja